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商品・サービスを売るためには、まずは知られること

自営業を始めてそろそろ2年が経ちます。

最近よく思うのは、なぜ商品・サービスが売れないのかということです。

売れないときにまず考えるのは、

その商品・サービスが、消費者にそもそも知られているのかどうか

ここから切り分ける必要があるかと思います。

知らないものは、購入できない

ものすごく当たり前なことなのですが、人間というのは、知らなければ買うことが出来ません。

知るから、買うかどうかを判断できて、欲しければ買う・要らなければ買わない、という思考になれるんですよ。

消費者が何かで困ったとき、それを解決するために努力する

たとえば、今の時代はインターネットで検索して、自分の困りごとを解決してくれるお店を探します。

「〇〇 抽象的なお店の名称」
「〇〇 解決」

こんなワードで検索をします。

〇〇は地域が入ります。

消費者が検索した結果、自分のブログやホームページが、検索順位の上位に入ることによって、ようやく消費者に自分を知ってもらえます。

商品・サービスに魅力がないから売れないのではなく、知られてないから売れない

商売をしている人は、どれだけ自分のことが知られていると思いますか。

たくさんの人に知られれば知られるほど、商品・サービスは売れるようになります。

まずは知られる努力をしましょう。

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